美妆行业信息流广告投放攻略来咯!

发表时间:2020-05-22 11:14来源:武汉宏媒森网络科技有限公司网址:http://www.hmsdsp.com

美妆行业信息流广告投放攻略来咯!


女人爱美,亘古不变。关于女人为什么爱美,古希腊大哲学家亚里士多德曾经说过:只要不是瞎子,谁都不会问这样的问题。

而我们站在营销的角度来看,“女人爱美,男人好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱点。因此无论在哪个时代,美丽永远是女性的关注点,随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。


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一、美妆行业现状分析

1)随着消费升级,用户需求量持续稳定增长

近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示,2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元,线上交易规模达2903亿元;预计2018年零售交易将达8000亿元,而线上市场规模将高达3632亿元。

在市场需求不断升级的当下,品牌竞争也进入白热化阶段。

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2)细分行业成增量重要影响因素

随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多。据统计,35%的美妆消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。

当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒喷雾等。

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3)线上销售前景大,带动网络推广需求

随着移动互联网的持续发力,线上美妆消费渗透率也持续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示,目前美妆的线上消费渗透率已超过40%,且仍在持续增长。

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二、美妆行业用户画像

1)新一代年轻群体成消费主力军

上文中我们提到,爱美是女性永远的话题,因此女性是美妆产品消费的主力军。其中,18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体,以大学生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流,并且善于表达自己、乐于分享。

2)不同年龄阶段产品需求大不相同

除了90/00后成为美妆行业消费主力军,相对成熟的80后,他们的生活工作相对稳定,因此消费力也不容忽视。

天猫美妆数据显示,大学生更偏好彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升,而成熟女性更偏向护理和保养。

因此,不同的年龄段产品需求差别较大,那么我们在营销的过程中,不同的产品也要针对不同阶段、不同身份的群体来针对性的推广。

3)一线城市及海外占比较重,沿海内陆差异大

关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;而三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,海外用户的占比也随之增加。

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三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地

俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放多少超乎想象的能量?

接下来,我们就聊聊:美妆类产品的网络营销推广,为什么不能忽视纯女性平台——美柚的力量!


1)信息流广告的崛起

随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣爱好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体,会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流,产生各种各样的信息流内容/资讯。

而信息流广告也因此诞生,根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大程度的提高用户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。


2)为什么选择美柚女人通信息流广告?

a.美柚上的用户,都关注哪些美妆内容?

不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同,据美柚女性研究院官方数据显示:

18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等;

18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等;

25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等;

35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。

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随着天气转冷,清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。


b.美妆护肤人群阅读文章偏好分析

2018年3⽉上旬阅读量最⾼的文章TOP 5 :

✓ 范冰冰分享口红试色视频,网友感慨:终于知道网红和明星的区别了

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c.美妆护肤人群阅读关键词分析

根据阅读较高的文章标题及内容分析可得,美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有:

1)口红;2)画眉;3)面膜;4)毛孔;5)眼妆;

6)BB霜;7)痘痘;8)遮瑕;9)保湿;10)美白。


d.美妆护肤人群对品牌关注度较高

护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。

美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。

也就是说,品牌背书在很大程度上会影响消费者决策,因此我们在网络营销/推广的过程中,品牌的曝光和宣传非常必要。



武汉宏媒森网络科技有限公司凭借强大的技术实力、丰富的媒体资源、高效的处理流程,以及渠道的价格优势户提供专业的网络推广、网站建设、运营顾问等服务,帮助客户进行线上品牌推广与销售。

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